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外貿(mào)人須知:海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?如何使用?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-19 15:30:36

　　外貿(mào)人須知：海關(guān)數(shù)據(jù)是什么?如何使用?海關(guān)數(shù)據(jù)，指的是世界各國(guó)海關(guān)的貨物進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，具有權(quán)威、詳盡、全面、及時(shí)等特點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)不僅是國(guó)家掌控國(guó)際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策的最直接的依據(jù)，也是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)調(diào)研以及外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng)的一種高效精準(zhǔn)資源。

　　中國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，可分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包含國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量、重量以及目的國(guó)家，由8位HS編碼下的國(guó)內(nèi)進(jìn)口商的交易數(shù)據(jù)位依據(jù)。那么海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么用呢?具體該如何使用呢?
 

　　海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的作用

　　1、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)據(jù)支撐

　　海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)客戶這個(gè)環(huán)節(jié)中，起著舉足輕重的作用，能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供重要的數(shù)據(jù)支撐。海關(guān)數(shù)據(jù)不僅信息真實(shí)，還能獲得具體的交易信息，例如采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)數(shù)量等，能從中找到適合企業(yè)的買家。
 

　　2、提高客戶的轉(zhuǎn)化率

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以找到有質(zhì)量的客戶，例如導(dǎo)出數(shù)據(jù)之后進(jìn)行篩選，找到進(jìn)口量大、相對(duì)利潤(rùn)率較高的進(jìn)口商。找到之后，企業(yè)可以安排外貿(mào)業(yè)務(wù)員著重去開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、事半功倍。另外，還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)，分析買家的采購(gòu)規(guī)律，以便在最佳時(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給買家，增加轉(zhuǎn)化率。
 

　　3、了解外貿(mào)市場(chǎng)變化

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，了解同行業(yè)產(chǎn)品以及同行業(yè)客戶的變化，以便更好的應(yīng)對(duì)以及了解客戶的需求、提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得新客戶的支持、維護(hù)好老客戶。
 

　　4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以了解全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法轉(zhuǎn)狀況，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，海關(guān)數(shù)據(jù)也可以用來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己之間的差別，分析客戶為什么選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而并非自己的原因，找到新的突破口。
 

　　如何獲得有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)?

　　獲得有價(jià)值海關(guān)數(shù)據(jù)并不難，但是如何處理大量的數(shù)據(jù)卻是一個(gè)難題。不同國(guó)家的貨物通關(guān)方式肯定不一樣，我們可以在不同國(guó)家的海關(guān)網(wǎng)站公示數(shù)據(jù)情況以及海關(guān)數(shù)據(jù)中在內(nèi)容上的具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，獲得有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)。另外，每個(gè)國(guó)家都有自己的海關(guān)數(shù)據(jù)，無(wú)需關(guān)注各國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，只需關(guān)注自己目標(biāo)市場(chǎng)以及幾個(gè)經(jīng)?；钴S在國(guó)際貿(mào)易交易中的國(guó)家即可。
 

　　想要獲得有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)，還可以監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售效益、來(lái)往的范圍，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海關(guān)信息來(lái)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。最后，我們還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)。獲取數(shù)據(jù)之后，我們需要整理、篩選好數(shù)據(jù)，以便我們更方便、更直觀的使用海關(guān)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、篩選出適合拓展開(kāi)發(fā)的客戶，展開(kāi)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)攻略。
 

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