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李俊松???發(fā)布時間：2020-12-12 17:23:40
亞馬遜運營技巧：旺季斷貨該如何處理?每年的電商旺季，都有賣家因為各種原因?qū)е律唐穾齑娌蛔?，而白白錯失了一大波流量和訂單，甚至還讓競爭對手趁機搶占了市場，得不償失。
導致產(chǎn)品斷貨的原因有哪些?
1、物流受阻、無法準時送貨
旺季物流受影響很大，賣家按照預計的時間進行備貨，但是可能會因為物流受阻、港口堵塞、末端派送受阻等因素的影響，導致貨物無法準時送達亞馬遜倉庫，導致產(chǎn)品售罄。對此賣家該如何避免呢?建議賣家在發(fā)貨時，與貨代公司了解當天物流狀況最好應對，調(diào)整備貨計劃，設(shè)定20天左右的安全期限來避免斷貨風險。
2、供應商交貨時間不穩(wěn)定
第二種可能性，就是供應商交貨時間出現(xiàn)問題，導致產(chǎn)品售罄。例如約定的供應商出貨時間為10天，可是到了20天都沒有生產(chǎn)完。這個時候，賣家就沒有商品進行補貨，導致商品斷貨。特別是旺季，由于供應商訂單增多、生產(chǎn)力跟不上，很容易導致交貨時間不穩(wěn)等情況。
那么如何避免呢?賣家在前期找供應商時，不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，最好還要了解生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性，也可以多合作幾個供應商，避免突發(fā)情況的產(chǎn)生。
3、市場需求變化大
還有一些客觀的原因，例如今年年初突然爆發(fā)疫情，一系列防疫產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品成熱銷品，因市場需求突然變大，導致賣家的產(chǎn)品被銷售一空出現(xiàn)斷貨情況。這種情況很難控制，只能制定對應的應對措施減少影響。
4、賣家主觀判斷不準確
由于賣家主觀判斷不準確，導致庫存的商品不夠出現(xiàn)售罄，例如今年黑五網(wǎng)一活動，實際銷售量與預估銷量高很多，導致商品斷貨。
亞馬遜旺季斷貨該如何處理?
1、降低銷售速度
在快要斷貨的時間，賣家可以適當?shù)奶岣呤蹆r，降低銷售速度、縮短斷貨時間。另一方面，還可以獲得更多的利潤。需要注意的是，賣家的漲價幅度不要太大，否則容易失去購物車，建議賣家每天以1-2美元上調(diào)上浮，具體根據(jù)實際銷售速率來調(diào)控。
2、降低變體銷售
如果產(chǎn)品為多變體，要降低其他變體的售價，這樣可以引導買家購買其它變體，達到降低產(chǎn)品銷售速度的目的地。
3、自發(fā)貨跟賣自己產(chǎn)品
賣家還可以采用自己跟賣自己產(chǎn)品的方式，來降低產(chǎn)品銷售速率。自己跟買賣可以采用自發(fā)貨模式，這樣就不會占用庫存商品。另外，跟賣的價格可以設(shè)置的高一點，這樣即使FBA斷貨了，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展現(xiàn)。
4、針對斷貨時間于兩周的方案
如果賣家距離斷貨在兩周以上，可以給老鏈補貨，重新投入推廣刺激老品。這樣，可以通過價格的敏感性吸引更多消費者的購買，增加訂單、提升轉(zhuǎn)化率，維護產(chǎn)品的權(quán)重。
斷貨是賣家在旺季最擔心的情況之一，因為旺季個各種以意外因素多，很容易出現(xiàn)不可控的情況。因此，應以賣家做好前期工作，包括生產(chǎn)、物流、發(fā)貨計劃安排等，保證可控因素不出狀況，備好足夠的安全庫存、降低斷貨風險。
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