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李俊松???發(fā)布時間：2020-12-02 19:07:14
不管是做亞馬遜還是其他電商平臺，最終的核心目的都是能夠出單、能夠盈利。那么如何出單、盈利呢?除開構(gòu)思打造爆款之外，我們還需要考慮運營手法。為此，小編為大家總結(jié)了亞馬遜運營中賣家會經(jīng)常忽略的幾個重點，希望能夠幫到大家。
亞馬遜運營需要重視的幾個重點
1、產(chǎn)品規(guī)劃
當(dāng)我們品牌風(fēng)格得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同、產(chǎn)品與服務(wù)也達(dá)到一定水準(zhǔn)時，我們需要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力。主打的產(chǎn)品類目是什么?次要推出的產(chǎn)品是什么?要建立一套合理的產(chǎn)品規(guī)劃，包括產(chǎn)品豐富、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品數(shù)量以及價格體系。
2、差異化定位
定位是什么?定位就是一個產(chǎn)品的立足之地，是要給消費者一個獨一無二的商品，是給一個顧客購買你商品的理由，也是區(qū)別于競爭對手的差異。因此，亞馬遜賣家在給產(chǎn)品定位是，一定要注意差異化，否則琳瑯滿目的商品，消費者為何選擇你家呢?
3、如何獲得用戶的信任?
產(chǎn)品運營的核心要點，就是獲得用戶的信任。只有獲得用戶的信任，才能將產(chǎn)品銷售出去。那么如何獲得用戶的信任呢?獲得用戶的信任需要從多個方面銷售，圖片方面將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示清楚，提供高質(zhì)量圖片。產(chǎn)品介紹方面，提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹打消買家顧慮。針對客戶的顧慮，提供對應(yīng)的承諾。
4、產(chǎn)品聯(lián)動推廣方案
產(chǎn)品聯(lián)動推廣，需要客服、推廣、美工三個部門全力配合，利用數(shù)據(jù)和營銷定位來確立基本的營銷產(chǎn)品后，挖掘產(chǎn)品的賣點、營銷店鋪的營銷分為。選品是做亞馬遜的關(guān)鍵，但是得配上好的營銷推廣方案才能買的火。因此，在確定單品款式之后，一定要制定一個明確的推廣計劃。
需要注意的是，單品營銷通常很難賺到錢。因此，單品只能作為一個誘餌，要關(guān)聯(lián)到其它產(chǎn)品才能產(chǎn)生利潤。利用單品營銷為其它產(chǎn)品帶來流量、效率，帶動其他產(chǎn)品銷售。所以，在做好單品營銷的同時，我們也要做好店鋪的整體營銷，店鋪的整體氛圍要與單品一樣做的好，才利于產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)換。
5、推廣營銷
推廣營銷也是店鋪運營的核心，推廣人員不一定要精通具體的操作方法，但是對于原理、思路還是要清楚，并且有能力把控整個店鋪的運營方向。例如，運營不會投競價廣告，但是一定要懂得廣告的基本原理和推廣模式，只有這樣才能知道美工和推廣部門進(jìn)行更高效的寫作。
6、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品營銷，最后就是轉(zhuǎn)化的問題了。前面都做好了，剩下的就是要學(xué)會提升轉(zhuǎn)化率，否則營銷的效果會大打折扣。轉(zhuǎn)化率等于訂單數(shù)除以頁面瀏覽數(shù)，一般情況下如何listing的轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說明這個listing出現(xiàn)問題，需要進(jìn)行優(yōu)化。
優(yōu)化方向，主要是圖片、關(guān)鍵詞、bulletpoint、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品類目這幾個方向，具體可以了解小編之前的文章——《如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率》。
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