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李俊松???發(fā)布時間：2020-11-27 18:06:22
在亞馬遜賣東西，除開掌握店鋪運(yùn)營技巧、規(guī)則之外，最為重要的莫過于選擇好的銷售產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品選錯滿盤皆輸這樣的事情，每時每刻都在發(fā)生。選品是店鋪的核心，這點(diǎn)毋庸置疑，但是如何做好選品工作呢?詳細(xì)這是所有運(yùn)營人都會關(guān)注的重點(diǎn)。
亞馬遜選品指南
1、研究產(chǎn)品
在亞馬遜開店并不難，甚至在沒有任何庫存的情況下都可以開設(shè)賬號，但是想要選擇到好的銷售產(chǎn)品則是一個難題。我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解市場以及其他來源數(shù)據(jù)，找到能夠熱銷并且能帶來高利潤的利基或特定的產(chǎn)品。
亞馬遜有著最為豐富的產(chǎn)品種類，在全球銷售者30億種不同的產(chǎn)品，其中超過5億種產(chǎn)品在美國站銷售。由于產(chǎn)品種類繁多，我們在選擇銷售產(chǎn)品時也要注意很多因素，特別是市場需求、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤以及知識產(chǎn)權(quán)等方面。
2、選品注意事項(xiàng)
【產(chǎn)品價格區(qū)間】新手賣家銷售產(chǎn)品，價格最好定在50美元左右。過高的話，產(chǎn)品會很難有競爭力。過低的話，產(chǎn)品利潤不足夠支撐運(yùn)營成本、物流成本，也沒有太大與買家討價還價的空間。
【產(chǎn)品重量】產(chǎn)品重量，最好選擇適合運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，一方面能夠確保物流的順暢，另一方面也能降低物流成本。
【產(chǎn)品類型】最好不要選擇特別敏感的物品，例如液體、膏體、化妝品、易燃?xì)怏w液體累等物品，在物流與入庫上會有諸多要求。也不要選擇容易損壞在運(yùn)輸時需要特別靠譜的物品，會給自己帶來麻煩，也會因?yàn)榻鉀Q麻煩支付更多的費(fèi)用。
【競爭情況】了解產(chǎn)品的競爭力度，避免選擇競爭過于激烈的產(chǎn)品。如何了解?可以在亞馬遜上了解有多少同類商品以及商品的售價情況。
【市場需求】了解了競爭力還不過，我們還需要了解產(chǎn)品的市場需求。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)選擇的一款產(chǎn)品市場競爭力不大時，一定要了解產(chǎn)品的需求量如何。如果產(chǎn)品需求量大可以進(jìn)一步評估，如果產(chǎn)品的需求量很小，那么建議直接放棄。
3、尋找產(chǎn)品策略
如何尋找產(chǎn)品呢?建議大家可以通過競爭對手分析、關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品優(yōu)化這三個方面尋找。競爭對手分析上，查看競爭對手的銷量，觀察競爭對手某些特定產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)，作為選品依據(jù)。產(chǎn)品優(yōu)化，對一些產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化，從而打造一款具有新意的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞方面，利用第三方關(guān)鍵詞研究工具，了解消費(fèi)者的需求以及利基市場。
4、注意選品誤區(qū)
在選品時，亞馬遜賣家需要重點(diǎn)注意三個誤區(qū)。誤區(qū)一，不改進(jìn)產(chǎn)品。如果選擇的產(chǎn)品類型在競爭對手那里有很多差評，如果我們不改進(jìn)的話，那么一定會遭到相同的后果。誤區(qū)二，產(chǎn)品利潤不足的產(chǎn)品一定要避開，否則會賠錢運(yùn)營。誤區(qū)三，產(chǎn)品一定要有特點(diǎn)，特點(diǎn)就是競爭力，否則在茫茫產(chǎn)品中，很容易忽略、難以出單。
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