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李俊松???發(fā)布時間：2020-11-06 17:44:59
由于跨境電商獨(dú)立站與亞馬遜、ebay等第三方電商平臺在運(yùn)營模式上、思路上有很大的不同，很多轉(zhuǎn)做獨(dú)立站的朋友在運(yùn)營上會有諸多疑問，例如獨(dú)立站與亞馬遜等電商平臺的區(qū)別，如何引流?如何盈利?產(chǎn)品銷售給誰?等等。今天，小編將給大家全面解答各類常見的疑問，話不多說直接進(jìn)入主題。
跨境電商獨(dú)立站常見問題解答
1、獨(dú)立站與第三方平臺有啥區(qū)別?
獨(dú)立站與第三方平臺有很大的區(qū)別，獨(dú)立站更像一個獨(dú)立的店鋪，就想路邊一排排獨(dú)立的店鋪，有做早餐、有做燒烤的、有做日用百貨的。而亞馬遜等第三方平臺，更像是一個大的超市，里面有數(shù)不盡的商品供消費(fèi)者選擇。
具體來說，獨(dú)立站是沒有自帶流量的，做獨(dú)立站的朋友要進(jìn)行引流、優(yōu)化、廣告，才能為自己的店鋪引入流量。而亞馬遜等平臺，是自帶巨大的流量的，產(chǎn)品獲得較好的排名就有很多的訪客進(jìn)入。不過，獨(dú)立站政策較為寬松，能夠經(jīng)營自己的品牌。反之，亞馬遜則不能。
2、獨(dú)立站如何選品?
關(guān)于選品，可以通過選品網(wǎng)站進(jìn)行選品，也可以參考電商平臺，例如淘寶、京東、亞馬遜、速賣通等，這些平臺都有周報數(shù)據(jù)，可以作為參考依據(jù)。如果獨(dú)立站賣家有自己的資源，例如工廠，可以自己開發(fā)產(chǎn)品。
3、獨(dú)立站流量如何獲取?
流量獲取的方式有三種，一種是直接流量，通過花錢做廣告獲得流量，簡單粗暴，例如谷歌競價、Facebook信息流。一種是簡介流量，通過對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從而使得網(wǎng)站信息在谷歌獲得較好的排名來獲得流量，還可以通過第三方社交網(wǎng)站影響獲得流量。最后一種是人工線索，在平臺積累客戶資源，谷歌搜索找客戶聯(lián)系方式人工引導(dǎo)以及電子郵件營銷等。
4、如何進(jìn)行廣告?
做廣告之前，需要準(zhǔn)備好素材，分析產(chǎn)品，分析目標(biāo)人群。然后在進(jìn)行選詞，將詞組劃分為三組進(jìn)行測試，建立屬于自己的廣告體系。
5、廣告數(shù)據(jù)如何進(jìn)行優(yōu)化?
查看數(shù)據(jù)情況，分析CTR低的原因，然后根據(jù)原因做出對應(yīng)的優(yōu)化。ROI如果低于1.5就立刻停掉進(jìn)行優(yōu)化。
6、如何提高轉(zhuǎn)化率?
想要提升轉(zhuǎn)化率，需要對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。一般來說，整體風(fēng)格一致，提供更清晰的圖片用戶體驗會好很多，更利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。在描述上，細(xì)節(jié)描述不用過多，但是產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能一定要寫進(jìn)去，能短則短。如果涉及產(chǎn)品尺碼、尺寸，一定要寫清楚，避免售后問題。
物流方面，不要寫幾天送達(dá)、預(yù)計幾天送達(dá)等敏感詞，只能寫盡快送達(dá)、多長時間內(nèi)發(fā)貨等信息，退款政策以及售后政策一定要挾詳細(xì)。
7、注意事項
素材內(nèi)植入CTA切記不可以在前三秒出現(xiàn)，文案內(nèi)表情不宜過多，盡可能加入鏈接，方便客戶了解信息。廣告時長一定要控制在30秒內(nèi)，太長會讓客戶失去興趣。
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