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李俊松???發(fā)布時間：2020-09-15 17:25:27
跨境賣家：影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有哪些?不管是做國內(nèi)電商還是做跨境電商，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素只有三點，分別為產(chǎn)品、流量與轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品，主要是選品方面，選對產(chǎn)品就能贏得消費者的關(guān)注、制定合理的價格，能夠促使消費者下單。
當(dāng)然，有時候選對產(chǎn)品單量不一定多，因為平臺給的自然流量會比較有限。因此，我們還需要主動去提升產(chǎn)品的流量，提高產(chǎn)品的瀏覽量與單量。消費者瀏覽產(chǎn)品之后，還會通過價格、評價、銷量、物流等方面，進行購買決策，如何提升轉(zhuǎn)化率也是重中之重。
一、關(guān)于產(chǎn)品的選品問題
在電商運營中，選品時其中的核心環(huán)節(jié)，很大程度上影響著未來產(chǎn)品的銷量，因此非常重要。一般來說，對于沒有經(jīng)驗、沒技術(shù)、沒資金、沒資源的賣家來說，選擇“copy”產(chǎn)品會是最合適的選擇。但是千萬不要依賴這種方式，因為COPY產(chǎn)品模式是很難長久的，處于比較被動的狀態(tài)、競爭力也不強。
選品，最終還是要有自己的思路，形成自己的選品方式、風(fēng)格，才能在市場上贏得一席之地。建議大家多關(guān)注平臺數(shù)據(jù)、第三方選品數(shù)據(jù)、潮流周刊/雜志，分析競爭對手爆款，來提升自己的選品體驗。
二、關(guān)于流量的問題
選品解決之后，下一步就是流量問題。流量主要劃分為免費流量、付費流量，免費流量就是通過提升產(chǎn)品排名獲得的自然流量。付費流量，通過付費廣告來為產(chǎn)品、店鋪提升流量。一般來說，免費流量見效是比較慢的，需要長時間的經(jīng)營。付費流量雖然見效快，但是成本會比較高，產(chǎn)品甚至不一定會盈利。
因此，賣家需要根據(jù)不同物流渠道的特點，搭配使用。例如新品前期的時候沒有流量，可以通過付費廣告獲得曝光，提升產(chǎn)品的排名與銷量，進而形成一個正循環(huán)，提高產(chǎn)品的權(quán)重。
三、關(guān)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題
產(chǎn)品也有了，流量也有了，就看轉(zhuǎn)化率了。前兩步做好還不夠，轉(zhuǎn)化率沒有提升上去，產(chǎn)品銷量依舊難以提升。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?如何提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品評論這五個方面，通過優(yōu)化這五個方面的信息，賣家就能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品價格，對比同行市場定價、消費者偏好，制定合理的價格。產(chǎn)品描述，提升產(chǎn)品信息、解決消費者的通電。關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確、清晰，確保目標(biāo)客戶能準(zhǔn)確找到。產(chǎn)品圖片，簡單、清晰、細節(jié)展示到位。產(chǎn)品評論，增加好評、減少差評即可。
四、店鋪沒有出單的常見情況
1、產(chǎn)品競爭力大
產(chǎn)品競爭力大，產(chǎn)品難以獲得較好的排名，自然流量小。或者，產(chǎn)品無價格優(yōu)勢，消費者更愿意選擇性價比更高的同行產(chǎn)品。
2、流量沒有引進來
產(chǎn)品沒出單，可能是流量沒有引進來，導(dǎo)致瀏覽量少、出單量小。
3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低
最后一個原因，可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，優(yōu)化產(chǎn)品listing即可。
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