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李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-09-08 18:29:30
那么今天我們來(lái)聊一聊，跨境電商行業(yè)今年來(lái)比較熱門(mén)的一種玩法——鋪貨模式，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的跨境海外市場(chǎng)如何才能輕松玩賺。在新的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，鋪貨模式賣家不僅要在產(chǎn)品的品類上拓展尋找新的機(jī)會(huì)，還要在庫(kù)存成本、訂單時(shí)間上尋求平衡，通過(guò)運(yùn)用升級(jí)來(lái)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。
在運(yùn)營(yíng)升級(jí)方面，主要涵蓋營(yíng)銷、流量、效率以及數(shù)據(jù)資源。通過(guò)這四個(gè)方面的優(yōu)化與提升，便能提升整個(gè)店鋪的流量與排名，突破店鋪的銷售額。
跨境商家：鋪貨模式如何提升流量與排名?
1、關(guān)于營(yíng)銷
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中重要一環(huán)，不僅僅是針對(duì)精品模式的賣家，對(duì)于鋪貨模式的賣家同樣如此。賣家需要提升自己的營(yíng)銷能力，善用活動(dòng)、善用工具，根據(jù)近期產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率高低，來(lái)制定自己的營(yíng)銷方案。
在營(yíng)銷手段上，賣家可以利用降低運(yùn)費(fèi)、定時(shí)賀卡投放、設(shè)置熱搜話題、添加社交媒體分享按鈕等方式進(jìn)行操作。但不管如何，營(yíng)銷的核心思量都離不開(kāi)“目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶、現(xiàn)有資源”這三個(gè)層面。制定營(yíng)銷方案時(shí)，都可以從這三個(gè)方面下手。
另外，普貨賣家由于需要管理大量的SUK。在營(yíng)銷方面一定要擅長(zhǎng)使用一些平臺(tái)營(yíng)銷工具或者第三方平臺(tái)營(yíng)銷工具，這樣能事半功倍。
2、關(guān)于流量
流量的重要性毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)的核心就是：產(chǎn)品與流量，如果獲得更多、更精準(zhǔn)的流量，同樣是普貨賣家不能忽視的問(wèn)題。那么如何獲取流量呢?最常見(jiàn)的流量就是平臺(tái)自然流量，通過(guò)發(fā)貨大量的產(chǎn)品獲取流量。然而在新的階段，這樣的做法效果越來(lái)越不顯著。
當(dāng)下，最優(yōu)效果的效果，莫過(guò)于提升新品上架的質(zhì)量來(lái)增加曝光流量。將一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，按照平臺(tái)的要求進(jìn)行刊登，這樣能夠獲得更顯著的流量增長(zhǎng)。
3、關(guān)于效率問(wèn)題
效率的提升，能夠幫助賣家刊登更多的產(chǎn)品，提升店鋪的整體流量。目前，看跨境電商平臺(tái)都有各自的賣家操作系統(tǒng)，不過(guò)由于操作系統(tǒng)和賣家習(xí)慣的差異，加上賣家可能多個(gè)店鋪、多個(gè)平臺(tái)同時(shí)操作，操作效率會(huì)很低。但是我們可以利用第三方ERP工具，進(jìn)行上新、訂單管理、庫(kù)存管理等等，提升運(yùn)營(yíng)的效率。
4、關(guān)于數(shù)據(jù)資源
數(shù)據(jù)資源，即海量SUK的銷售、銷量積累下的大數(shù)據(jù)。賣家利用這些大數(shù)據(jù)，能夠清楚知道消費(fèi)者喜歡什么樣產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價(jià)、服務(wù)指標(biāo)、庫(kù)存預(yù)測(cè)等等。也可以利用這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供的信息，新開(kāi)店鋪?zhàn)鼍纺Ｊ?，多方位拓展?br />
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