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速賣通新手賣家運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)錯(cuò)誤錦集

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-08-05 17:54:57

　　新手賣家開店之后，需要面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，例如運(yùn)營(yíng)、促銷、推廣、售后、物流等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。由于新手賣家初入門道，很多知識(shí)、要求、規(guī)則并不太了解，所以總會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤。為幫助新手賣家避免入坑，下面為大家介紹日常運(yùn)營(yíng)中，比較容易失誤的一些操作。

　　速賣通新手賣家運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)錯(cuò)誤錦集

　　1、關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)題

　　新手賣家入駐速賣通，首先會(huì)思考產(chǎn)品問(wèn)題，例如選品。選品的重要性不多說(shuō)，決定店鋪成功的一半。但是很多新手賣家并不會(huì)精細(xì)化選品，一方面需要耗費(fèi)精力，一方面需要有良好的供應(yīng)渠道，另一方面，選品是非常依賴經(jīng)驗(yàn)。
 

　　新手賣家經(jīng)驗(yàn)不足，所以都會(huì)選擇其他方式進(jìn)行選品，例如最近比較流行的一件代發(fā)，通過(guò)軟件去采集信息批量上架，普貨模式銷售。其實(shí)這樣做的死亡率很高，競(jìng)爭(zhēng)力也比較大。建議新手，盡可能選擇一些競(jìng)爭(zhēng)小且又有盈利空間的類目。
 

　　2、關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)

　　速賣通新手賣家產(chǎn)品定價(jià)，通常是根據(jù)產(chǎn)品成本、物流加利潤(rùn)等因素組合定價(jià)的。這樣定價(jià)，能夠確保自己的產(chǎn)品利潤(rùn)。但是，如果忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，我們的產(chǎn)品則會(huì)失去消費(fèi)者的支持。因此，定價(jià)最好的辦法是市場(chǎng)定價(jià)，而并非按照自己的成本、利潤(rùn)去定價(jià)。
 

　　當(dāng)然，前期我們也可以弄一些引流產(chǎn)品，這些引流產(chǎn)品可以不賺錢甚至虧本銷售，但是要帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售并有盈利補(bǔ)貼。這樣的產(chǎn)品定價(jià)，比較特殊。
 

　　3、如何看待侵權(quán)?

　　對(duì)于侵權(quán)，建議新手賣家不要碰?，F(xiàn)在平臺(tái)的侵權(quán)懲罰較大，輕則產(chǎn)品遭到下架、鏈接失效被扣分，重則資金凍結(jié)、店鋪封店，前期的努力一場(chǎng)空。
 

　　4、listing問(wèn)題

　　關(guān)于listing頁(yè)面，新手賣家最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是頻繁更換主圖、標(biāo)題詞，為了能獲得更多的曝光與流量。然而大家卻不知道，頻繁修改圖片、標(biāo)題，會(huì)讓平臺(tái)認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品，沒(méi)有做好銷售準(zhǔn)備。沒(méi)有做好銷售準(zhǔn)備的產(chǎn)品，怎么可能退給客戶呢?
 

　　所以，優(yōu)化listing可以，但是一定要控制好頻率，盡可能的減少修改頻率，避免適得其反，讓產(chǎn)品的曝光大幅降低。
 

　　5、速賣通物流問(wèn)題

　　速賣通有平臺(tái)物流，還可以選擇線下物流。一般情況下，平臺(tái)會(huì)更傾向賣家選擇平臺(tái)物流。不過(guò)作為賣家，我們要知道平臺(tái)物流與線下物流各自的優(yōu)勢(shì)，合理選擇，這樣才能享受良好的物流服務(wù)。
 

　　很多新手賣家，有單之后不會(huì)花費(fèi)心思了解線下物流，通常會(huì)通過(guò)線上物流發(fā)貨。線上物流的優(yōu)勢(shì)在于便捷、方便，但是線上物流售后服務(wù)，讓人難以接收。另外，包裹發(fā)生異常，難以靈活處理。因此，建議賣家合理使用線上物流，了解線下物流、使用線下物流。
 

　　6、站外營(yíng)銷值得做嗎?

　　對(duì)于站外營(yíng)銷，不建議新手賣家做，特別是前期不要做。在店鋪運(yùn)營(yíng)前期，速賣通賣家應(yīng)該花費(fèi)更多精力熟悉平臺(tái)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)要求、選擇產(chǎn)品，打牢基礎(chǔ)?；A(chǔ)沒(méi)打撈，站外營(yíng)銷也會(huì)陷入非常被動(dòng)的局面。后期運(yùn)營(yíng)成熟、穩(wěn)定了，可以將站外營(yíng)銷作為一個(gè)流量入口，提升產(chǎn)品的知名度與銷量。
 

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