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羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-06-23 18:15:56
很多賣家在一開(kāi)始給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候設(shè)置比較高的價(jià)格，然后看著每天少量的點(diǎn)擊量，還搞不清楚原因出在哪里，實(shí)際上不是所有的店鋪和產(chǎn)品能夠賣出高價(jià)。由于產(chǎn)品選擇的市場(chǎng)不同，所呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品需求也不一樣，我們的產(chǎn)品在沒(méi)有任何品牌影響力和溢價(jià)能力的基礎(chǔ)上，想要獲得高利潤(rùn)和高銷量是很難的。
Lazada主要是面向中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格是影響顧客購(gòu)買的重要決策因素。這就要求我們要去適應(yīng)市場(chǎng)，而不是等著市場(chǎng)還適應(yīng)我們。除了選品外，需要設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià)，才能適應(yīng)市場(chǎng)。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，除了計(jì)算各項(xiàng)成本之外，還需要考慮這兩個(gè)方面：
1、參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品
一款新產(chǎn)品在剛上架的 時(shí)候想要快速出單，在沒(méi)有任何銷量和評(píng)論的階段，可能需要等待30天甚至更多的時(shí)間才能有自然訂單的產(chǎn)生。沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，顧客在購(gòu)買前會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，因此轉(zhuǎn)化率不高。
因此，新品上架需要在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，才能有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量并被顧客關(guān)注到，以低價(jià)獲得訂單。我們可以參考同行競(jìng)品的價(jià)格，這是設(shè)置合理價(jià)格和優(yōu)勢(shì)定價(jià)的基礎(chǔ)。
統(tǒng)計(jì)和分析出產(chǎn)品的平均時(shí)長(zhǎng)價(jià)，做到對(duì)成本價(jià)有數(shù)，在通過(guò)全網(wǎng)渠道去搜索低價(jià)、高質(zhì)貨源，了解市場(chǎng)的價(jià)格，才能在貨源渠道和價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)。
2、預(yù)留足夠的折扣空間
折扣空間既包括劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例，也包括售價(jià)和促銷價(jià)的降價(jià)比例。如一款產(chǎn)品的劃線價(jià)格為100元時(shí)，促銷價(jià)格為29元，那么消費(fèi)者一看到這個(gè)變化就會(huì)覺(jué)得非常的劃算，即使是需要的產(chǎn)品也會(huì)想要去觀看和購(gòu)買，這是部分買家常用的宣傳技巧。這種直觀的降價(jià)方式，在一定程度上增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果。
大部分的消費(fèi)者低擋不住大降價(jià)的誘惑，促銷活動(dòng)正好符合消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的狂熱，為賣家?guī)?lái)更多的訂單轉(zhuǎn)化。
產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以賣家在定價(jià)時(shí)需要把產(chǎn)品的降價(jià)空間計(jì)算清楚，在控制成本的情況下實(shí)現(xiàn)大讓利的效果，體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，配合廣告增加產(chǎn)品的曝光。
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