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速賣通賣家:鋪貨運營與精細(xì)化運營如何選擇?

小泰???發(fā)布時間：2020-03-13 18:04:27

　　速賣通賣家：鋪貨運營與精細(xì)化運營如何選擇?速賣通運營模式有兩種，一種鋪貨運營，一種是精細(xì)化運營。鋪貨運營操作簡單，但是很難爆單。精細(xì)化運營操作困難，人力成本大，但是爆單概率高。兩種運營模式均有各自的優(yōu)點，該如何選擇呢?

　　我們來看看鋪貨運營模式的優(yōu)勢與劣勢。

　　優(yōu)勢1：操作簡單

　　鋪貨模式，就是大批量上架新品。每天給自己安排新品上架任務(wù)，只要平臺認(rèn)可上架的產(chǎn)品，均可上架，操作非常簡單。
 

　　優(yōu)勢2：快速獲得流量

　　速賣通對于新品，都會有一定的流量扶持。上傳更多的產(chǎn)品，便能提升出單概率。打個比方，我們在商場開了一個店，店里只有20件商品，路過的100人可能會進(jìn)來10個人，最后大概有1個人下單。

　　但是如果我們的店里有2000件商品，那么就可能10000個人路過，進(jìn)來1000人，最后大概100個人小單。通過數(shù)量的優(yōu)勢，獲得大量的流量，從量變到質(zhì)變。
 

　　優(yōu)勢3：壓力小

　　鋪貨模式壓力是比較小的，利用其他平臺產(chǎn)品資源，上架到速賣通平臺，面對各種各樣的消費群體。一旦有人下單或產(chǎn)品爆單，可以直接從貨源商進(jìn)貨，然后在郵寄到消費者手中。無需庫存，無需管理，無需貨壓資金，壓力較少。
 

　　劣勢1：需要軟件工具

　　鋪貨模式，如果自己手動上傳，是非常耗費時間的。因此，必須要使用ERP軟件，對接第三方平臺直接篩選、上傳。這樣，才能將鋪貨的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。使用ERP軟件需要一定的費用，會增加運營成本。
 

　　劣勢2：物流時效較慢

　　由于鋪貨模式，需要等待客戶下單之后，再找貨源。而貨源商到自己這里，需要一定的物流時效。因此，鋪貨模式會降低自己的物流時效，容易引發(fā)中途退貨等問題。而退貨問題，我們都知道非常麻煩，海外退貨物流費用非常昂貴。
 

　　對于這個劣勢，泰嘉物流制定了物流解決方案，依托地域、人員、設(shè)備、系統(tǒng)以及物流方面的優(yōu)勢，能為客戶提供代收貨、代打包、代發(fā)貨等電商倉儲+代發(fā)貨服務(wù)，提升貨物的物流時效，降低退貨率。給予賣家更多的時間，專注平臺的其他運營。
 

　　精細(xì)化運營的優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢1、爆單概率大

　　精細(xì)化運營，可能上架的新品比較少。但是由于產(chǎn)品都是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析過的，有一定數(shù)據(jù)的支撐，產(chǎn)品更容易獲得消費者的喜愛，因此也相比鋪貨模式更加容易爆單。
 

　　優(yōu)勢2、工作量小

　　精細(xì)化運營的工作量比較少小，我們只需將重量放在數(shù)據(jù)分析上，研究各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后找到對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品、功能、價格、成本進(jìn)行優(yōu)化，然后通過各種輔助方法打造成型即可。
 

　　優(yōu)勢3、利于提升店鋪的數(shù)據(jù)

　　精細(xì)化運營出貨比較快，對店鋪數(shù)據(jù)的提升非常有幫助的。
 

　　劣勢1：對運營者數(shù)據(jù)分析能力要求較高

　　精細(xì)化運營要打造精品，需要不斷的進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析，了解市場競爭、市場容量、消費者喜好、消費者支付意愿。因此，對運營者數(shù)據(jù)分析能力要求較高
 

　　劣勢2：對供應(yīng)鏈的要求比較高

　　想要把一個產(chǎn)品打爆，我們必須有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、供貨速度，因此對供應(yīng)鏈的要求是比較高的。
 

　　劣勢3：對資金要求比較高

　　做精品是一定會積壓庫存的，前期是為了防止產(chǎn)品斷貨，后期是為了能快速出貨，提高出貨效率和物流效率。而積壓庫存，對資金壓力比較大，需要賣家有一定的資金實力。
 

　　速賣通賣家：鋪貨運營與精細(xì)化運營如何選擇?通過上述介紹，我們能了解這兩個運營方式的優(yōu)劣。可以看出，新手賣家的話，更適合鋪貨模式，操作簡單、資金壓力小。對于老賣家，熟悉各種運營、規(guī)則，有較強的數(shù)據(jù)分析能力和資金實力，精細(xì)化運營是更好的選擇。

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