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干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-02 19:01:40

　　影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的原因有哪些?轉(zhuǎn)化率，是任何亞馬遜賣(mài)家都會(huì)關(guān)心的一個(gè)重要指標(biāo)。因?yàn)?，即使獲得再多的流量，如果轉(zhuǎn)化率低，也很難出單或單量很少，產(chǎn)品更不可能爆單。那么轉(zhuǎn)化率低有哪些原因?qū)е碌哪?

　　常見(jiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因有圖片、用戶(hù)評(píng)論、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的listing以及變體產(chǎn)品。大家可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合本文內(nèi)容進(jìn)行排查，找到自己轉(zhuǎn)化率低的主要原因，加以改正，提升自己的店鋪流量。
 

　　干貨分享：影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因

　　1、圖片方面

　　圖片會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在于兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是圖片會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，高清、詳細(xì)、符合使用場(chǎng)景的圖片，能幫消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)、尺寸、工作，從而利于消費(fèi)者下單。
 

　　另一方面，優(yōu)質(zhì)、高清的圖片，也有利于產(chǎn)品在亞馬遜獲得更多的排名，這點(diǎn)相信大家都比較清楚。
 

　　2、用戶(hù)評(píng)論

　　用戶(hù)評(píng)論，是影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品被賣(mài)家夸的再好，如果用戶(hù)評(píng)論都是負(fù)面反饋，那么消費(fèi)者必定會(huì)轉(zhuǎn)身離去。因此，用戶(hù)評(píng)論會(huì)極大的影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，不放看看產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)論、反饋怎么樣。
 

　　還有一種特殊情況，新上架的產(chǎn)品是沒(méi)有用戶(hù)評(píng)論的，消費(fèi)者看到?jīng)]有評(píng)論的商品，由于對(duì)未知的擔(dān)心，基本都不會(huì)下單。因此，新品上架，一定要做好評(píng)論引導(dǎo)。
 

　　3、產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　消費(fèi)者在亞馬遜搜索商品時(shí)，都能立馬看到每個(gè)商品銷(xiāo)量。銷(xiāo)量較多的店鋪，通常會(huì)獲得較多消費(fèi)者的歡迎，銷(xiāo)量較少的產(chǎn)品，不僅排名會(huì)靠后，而且訪問(wèn)量也會(huì)比較少。所以，轉(zhuǎn)化率較低時(shí)，我們看看同類(lèi)產(chǎn)品自己的銷(xiāo)量是否比較低。
 

　　4、產(chǎn)品價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格，是影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的重要依據(jù)。雖然不建議大家打價(jià)格戰(zhàn)，但是通過(guò)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利消費(fèi)者，還是很有必要的。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的商品，比一般商品更具有吸引力。除此之外，產(chǎn)品價(jià)格也是影響獲得buy box的因素之一。
 

　　5、產(chǎn)品listing

　　產(chǎn)品Listing，是影響產(chǎn)品排名的重要因素，也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。好的listing能獲得較好的排名，也能獲得更多消費(fèi)者的信任。那么好的listing包括哪些呢?包括高質(zhì)量的圖片、準(zhǔn)確詳細(xì)的描述、高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、準(zhǔn)確的產(chǎn)品要點(diǎn)說(shuō)明。
 

　　需要注意的是，優(yōu)質(zhì)的listing并不是一成不變，需要賣(mài)家不斷完善、不斷調(diào)整優(yōu)化。
 

　　6、變體產(chǎn)品

　　什么叫變體產(chǎn)品?我們知道，每個(gè)產(chǎn)品有不同的尺寸、顏色，而變體產(chǎn)品就是通過(guò)變體功能，將該產(chǎn)品的所有顏色、尺寸、樣歸為到一個(gè)listing。這樣做的好處有三點(diǎn)，首先是產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)增多，其次是消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)提升，最后變體對(duì)產(chǎn)品排名很有益處。
 

　　關(guān)于“干貨分享：影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因”的全部介紹就到這里了，希望通過(guò)本文的介紹，大家能找到自己店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因，并加以改正。

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