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亞馬遜賣家如何規(guī)避旺季斷貨風(fēng)險(xiǎn)?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-02-15 17:11:51

　　亞馬遜賣家如何規(guī)避旺季斷貨風(fēng)險(xiǎn)?在電商旺季，隨著流量與單量的增多，斷貨風(fēng)險(xiǎn)被進(jìn)一步放大。一旦倉(cāng)庫(kù)發(fā)生斷貨，賣家的listing會(huì)受到嚴(yán)重的影響，前期的努力可能瞬間化為泡影。即使后面貨補(bǔ)上了，但是隨著listing排名的下降，流量與單量劇降，產(chǎn)品滯銷，賣家又踏入了另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　那么，亞馬遜賣家如何避免旺季斷貨呢?其實(shí)賣家只要做好庫(kù)存管理，便能保證亞馬遜店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，庫(kù)存管理還能幫助賣家科學(xué)管理庫(kù)存、提高資金利潤(rùn)率，降低運(yùn)營(yíng)成本。
 

　　七大庫(kù)存技巧，避免旺季產(chǎn)品斷貨

　　1、設(shè)置最低庫(kù)存量

　　設(shè)置最低庫(kù)存量是為了給亞馬遜賣家制定一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)貨物的數(shù)量低于最低存庫(kù)量，那么意味著賣家將面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，需要進(jìn)行補(bǔ)貨。如果倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的貨物數(shù)量大于最低層存儲(chǔ)量，那么說(shuō)明當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量是足夠銷售的。
 

　　需要注意的是，最低存庫(kù)量需要根據(jù)銷量的情況不斷調(diào)整，確保存庫(kù)量能滿足一段時(shí)間的銷售。另外，電商淡旺季需要分別制定不同的最低庫(kù)存量，應(yīng)對(duì)不同的單量要求。
 

　　2、學(xué)會(huì)預(yù)估銷量

　　對(duì)于上架已久的商品，我們基本都可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，預(yù)估產(chǎn)品的未來(lái)銷量，準(zhǔn)確率較高。但是，如果是新產(chǎn)品剛上架沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)給我們參考，我們是很難預(yù)估產(chǎn)品未來(lái)的銷量的。碰到這種情況，我們需要準(zhǔn)多多一點(diǎn)庫(kù)存，并且每天分析產(chǎn)品的銷量，為下次制定產(chǎn)品備貨提升數(shù)據(jù)支持。
 

　　3、定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存

　　為了確保報(bào)表上的數(shù)據(jù)與實(shí)際庫(kù)存一致，我們需要定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存。盤(pán)點(diǎn)的方法有三種，分別為實(shí)地盤(pán)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽查和周期盤(pán)點(diǎn)。實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，需要大量的人力物力，但是盤(pán)點(diǎn)更全面、準(zhǔn)確率更高。
 

　　抽查盤(pán)點(diǎn)，適合對(duì)流量行較大的產(chǎn)品使用，效率高。周期盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定對(duì)應(yīng)周期的盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃。
 

　　4、制定應(yīng)急計(jì)劃

　　為防止遇到突發(fā)情況，們?cè)诠芾韼?kù)存的過(guò)程中，還需要做好應(yīng)急計(jì)劃，從而全方位保障庫(kù)存安全。例如產(chǎn)品效率徒增，導(dǎo)致庫(kù)存不足。例如庫(kù)存數(shù)量計(jì)算實(shí)物，導(dǎo)致庫(kù)存量突然不夠。再例如資金不夠，無(wú)法進(jìn)行備貨操作等等，都需要賣家制定對(duì)應(yīng)的應(yīng)急計(jì)劃規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　5、使用庫(kù)存管理工具

　　想要做好庫(kù)存管理，避免斷貨情況的發(fā)生。我們還可以使用庫(kù)存管理工具，進(jìn)行科學(xué)的、高效的庫(kù)存管理。
 

　　6、優(yōu)化處理老庫(kù)存

　　除此之外，庫(kù)存管理還有一個(gè)小技巧，就是在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能的將先過(guò)期的產(chǎn)品銷售出去，而新補(bǔ)貨的產(chǎn)品后銷售。這樣利于產(chǎn)品銷售，避免產(chǎn)品過(guò)期日期造成的不利影響。
 

　　7、維護(hù)客情關(guān)系

　　做好客情維護(hù)非常重要。當(dāng)我們與供應(yīng)商的關(guān)系非常融洽，那么我們拿貨成本、發(fā)貨速度，都會(huì)有較大的商討空間。當(dāng)遇到特殊情況，例如2020年因疫情導(dǎo)致市面供貨嚴(yán)重不足，供應(yīng)商只能優(yōu)先對(duì)幾家企業(yè)供貨。
 

　　如果這個(gè)時(shí)候我們與供應(yīng)商關(guān)系融洽，那么便贏得供貨優(yōu)先權(quán)，降低貨物斷貨風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的效率。

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