02-21
02-20
02-19
02-19
02-19
02-06
小泰???發(fā)布時間：2019-11-30 11:39:03
在接到詢盤信息之后，客戶通常會立馬詢問產(chǎn)品的報價信息，這個時候就非常考驗外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，產(chǎn)品報價高了怕客戶因此流失，產(chǎn)品報價低了，即使成交也利潤不多。如何做好報價工作，直接影響著成單率以及成單質(zhì)量。
那么如何做好報價工作呢?一名專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必須要懂得一些報價的技巧和方法，下面就給大家分享一些外貿(mào)報價的小技巧以及一些經(jīng)驗，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員須知的幾種報價技巧
1、了解實盤與虛盤報價法
首先，我們知道報價可以分為兩種，一種是“實盤”報價，另一種是“虛盤”報價。實盤報價，是一種正式的報價方法，理論上具有相當(dāng)?shù)男Я?，一般都需要提供產(chǎn)品價格、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品數(shù)量、交貨時間等。
正式報價由于數(shù)據(jù)明確、信息詳細(xì)，具有相當(dāng)?shù)男ЯΓ?dāng)客戶接受這個報價之后，報價信息是無法更改的。而虛盤報價，與實盤報價相反，提供的報價信息不完善或者刻意不完善，利用產(chǎn)品價格去試探客戶的想法，操作比較靈活，有較大的討價還價余地。
2、把握報價度
有經(jīng)驗的外包業(yè)務(wù)員都知道，在為客戶提供報價之前，一定要了解客戶的需求，知道客戶要購買的數(shù)量、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品要求等基本信息，綜合客戶的信息，對應(yīng)報價。如果客戶購買的是普通產(chǎn)品，那么報價可以偏低，如果購買的是新品、特色產(chǎn)品，那么報價可以高一些。
3、階梯報價
何為階梯報價?階梯報價，就是在報價時，會給自己留一個談判價格的空間，當(dāng)客戶不滿意產(chǎn)品的報價時，我們可以適當(dāng)?shù)臏p少，就如在客戶心中設(shè)立了一個價格錨點，降價之后會讓客戶覺得產(chǎn)品物美價廉，值得購買。
4、使用引導(dǎo)話語
這種方法適用虛盤報價。在為客戶提供報價信息之后，要告訴客戶我們的報價信息只是參考，具體的價格會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量、付款方式、交貨日期等有不同的波動，避免自己在后續(xù)的“實盤”階段陷入尷尬的處境。
5、設(shè)定起訂量
我們也可以設(shè)定我們的規(guī)則，比如設(shè)定一定的起訂量，達(dá)到起訂量報價可以高一些。當(dāng)客戶超過這個起訂量，那我們可以提供叫優(yōu)惠的價格，保證訂單成交的質(zhì)量。
外貿(mào)報價經(jīng)驗分享
想要做好報價工作，要學(xué)會給客戶留一些懸念，這樣就能讓我們處于一個有利的位置。既不會因為報價過高客戶流失，又不會報價過低訂單利潤少。在價格上留有余地，才能慢慢的向客戶的心里價位靠攏。
除此之外，外貿(mào)行業(yè)也比較成熟，幾單“暴富”的心理不可取。所以建議大家，不要把成交放在第一位，更要注重與客戶長期穩(wěn)定的合作，細(xì)水方能長流，避免急躁心態(tài)。
一些客戶對產(chǎn)品的要求并不是固定的，比如工藝品、消費品等，原本計劃訂500個數(shù)量，但如果談的好，產(chǎn)品滿足要求，價格有合理，客戶可能會增加到1000、2000甚至更多。因此，在與客戶交流時，一定要全方位、深入了解客戶的需求。
關(guān)于“外貿(mào)業(yè)務(wù)員須知的幾種報價技巧”的介紹就到這里了，本文為大家介紹了一些外貿(mào)報價的幾個技巧以及一些經(jīng)驗分享，希望能幫助大家提升報價技巧，獲得更多優(yōu)質(zhì)的訂單。
未經(jīng)泰嘉物流同意 不得轉(zhuǎn)載
工作時間
周一至周五 09:00-18:00
周六 09:00-16:00 周日 11:00-18:00
掃碼關(guān)注官方微信
微信號：takesend
版權(quán)聲明
粵ICP備12027267號
?
微信.jpg)
