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旺季沖刺:亞馬遜賣家如何取得更好的成績?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-29 11:49:02

　　旺季沖刺：亞馬遜賣家如何取得更好的成績?翹首以盼的日子已經(jīng)到達(dá)，黑色星期五已經(jīng)開始，相信不少亞馬遜賣家都嘗到甜頭了吧。不過接下來還有“網(wǎng)購星期一、平安夜、圣誕節(jié)、新年”等諸多重要節(jié)日，賣家切不可粗心大意，貽失戰(zhàn)機(jī)。

　　電商旺季都是分秒必爭，那么在接下來的日子，賣家如何做好旺季沖刺，取得更好的成績呢?主要有五個(gè)方面，一個(gè)是要做好節(jié)日營銷活動(dòng)，另一個(gè)是要做好選品工作，除此之外呢，還要優(yōu)化listing刺激消費(fèi)者的購買欲望、注重移動(dòng)端買家以及優(yōu)化物流環(huán)節(jié)。
 

　　旺季沖刺：亞馬遜賣家如何取得更好的成績?

　　1、鼓勵(lì)消費(fèi)者購買

　　有數(shù)據(jù)表明，它人的情緒會(huì)對(duì)購買者產(chǎn)生較大的影響。因此，我們可以通過listing的優(yōu)化，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正面引導(dǎo)，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在圖片上，加入含有節(jié)日氣氛的元素，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購買。
 

　　在標(biāo)題、介紹和描述上，添加一些暗示性的引導(dǎo)語，例如“這是送給妻子最好的禮物”，提升產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺物有所值，進(jìn)而獲得更多的銷量。
 

　　2、刺激消費(fèi)者購買欲

　　網(wǎng)購已成為不少人的購物習(xí)慣，當(dāng)黑五網(wǎng)一來臨時(shí)，大家都會(huì)下意識(shí)的關(guān)注網(wǎng)購，并且也意識(shí)到將進(jìn)入一年之中最佳的購物時(shí)間。但對(duì)于賣家來說，雖然會(huì)有更多的消費(fèi)者前來購物，并且會(huì)購買比日常更多數(shù)量的商品。
 

　　但是流量多的同時(shí)，競(jìng)爭力也會(huì)大，因此我們需要做一些改變，使得自己的產(chǎn)品根據(jù)有競(jìng)爭力。建議大家使用一些運(yùn)營工具，來營造產(chǎn)品的限時(shí)行，給消費(fèi)者帶來緊迫感，從而刺激消費(fèi)者的購買欲，例如限時(shí)折扣倒計(jì)時(shí)工具。
 

　　另一方面，由于人們更容易關(guān)注稀缺性物品，我們可以將庫存量控制在較低的水平，提升消費(fèi)者的緊迫感，使得他們更容易做出購買的決策。
 

　　3、遵守平臺(tái)規(guī)定

　　遵守平臺(tái)規(guī)定，是合規(guī)運(yùn)營的基礎(chǔ)。在電商旺季流量、單量雙增的情況下，產(chǎn)品、商標(biāo)侵權(quán)、的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)提升。在了解平臺(tái)規(guī)則的同時(shí)，我們也要做好排查工作，避免因侵權(quán)問題導(dǎo)致listing關(guān)閉，甚至影響到整個(gè)店鋪的安全。
 

　　4、注重移動(dòng)端優(yōu)化

　　隨著手機(jī)的智能化、簡易化不斷提高，越來越多的消費(fèi)者會(huì)在移動(dòng)端進(jìn)行購物，所以在旺季我們需要注重移動(dòng)端的優(yōu)化，給PC、移動(dòng)端買家?guī)硗瑯恿己玫馁徫矬w驗(yàn)。
 

　　移動(dòng)端優(yōu)化的幾個(gè)方面：

　　1)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。與PC端不同，移動(dòng)端屏幕較小，展示的內(nèi)容也會(huì)受到限制，建議大家優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，將字?jǐn)?shù)控制到70個(gè)字以內(nèi)，方便移動(dòng)端消費(fèi)者了解商品信息。
 

　　2)由于移動(dòng)端的描述是和Features被合并在一欄，如果買家不點(diǎn)擊Features，只會(huì)顯示前三條。因此，建議大家將重要的產(chǎn)品特種，放在前三條。
 

　　3)圖片優(yōu)化。移動(dòng)端圖片有數(shù)量限制，只能添加7張圖，并且沒有發(fā)大功能，因此移動(dòng)端圖片需要盡可能的精美，將重要展示信息縮減為7張圖片中。
 

　　5、優(yōu)化物流環(huán)節(jié)

　　旺季物流問題頻發(fā)，如果近期賣家發(fā)現(xiàn)發(fā)貨效率低、補(bǔ)貨速度慢，那么要開始著手優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，避免因物流環(huán)節(jié)導(dǎo)致整個(gè)交易歷程發(fā)生意外。
 

　　那么優(yōu)化物流環(huán)節(jié)需要從哪些方面下手呢?一方面做好與貨代公司的溝通工作，確保貨物抵達(dá)貨代公司之后，能立馬發(fā)出，縮短發(fā)貨時(shí)間。另一方面，優(yōu)化物流渠道，選擇旺季不排倉的物流，確保發(fā)貨、補(bǔ)貨工作順利的進(jìn)行。
 

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