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小泰???發(fā)布時間：2019-11-27 17:23:07
eBay賣家：如何讓只收藏產(chǎn)品的買家購買產(chǎn)品?在運營店鋪過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一個情況，很多買家進入產(chǎn)品頁面之后，將產(chǎn)品添加到watch list就沒有任何操作了，并且這一數(shù)量還不小。那么有沒有什么辦法，能將這類賣家進行轉化，購買自己的產(chǎn)品呢?
當然有的，這類買家如何賣家不留意或者不處理，那么很可能就流失掉了。既然買家將產(chǎn)品收藏，那么對這個產(chǎn)品還是有一定的預期需求的。那么下面，為大家介紹幾個銷售技巧，增加產(chǎn)品銷售額，減少收藏產(chǎn)品的買家。
eBay賣家：如何讓只收藏產(chǎn)品的買家購買產(chǎn)品?
1、降低產(chǎn)品售價
降低產(chǎn)品售價，是與正在觀望買家建立聯(lián)系的好機會。一般來說，降價的幅度如果能超過5%，eBay官方會自動將降價信息，發(fā)送給每一位瀏覽過產(chǎn)品的買家，提醒他們產(chǎn)品降價了。當然，如果降價幅度不足5%，那么賣家只能向10個買家發(fā)生降價信息，提醒的范圍有限。
那么如何確定產(chǎn)品的定價幅度呢?降價幅度太小，提醒的買家有限，降價幅度太大，會降低自己產(chǎn)品利潤，如何確定降價幅度，主要取決于兩個因素，一個是產(chǎn)品的價格，另一個是自己的承擔能力。
2、提高產(chǎn)品售價
與上面的策略相反，這次我們采用的是提高產(chǎn)品售價，使用這個策略，主要是為了打消某些買家對產(chǎn)品質量的疑慮。一些買家對于低價產(chǎn)品，會有不信任的態(tài)度，認為產(chǎn)品價格太低，產(chǎn)品質量相對也會比較差，而提高產(chǎn)品售價，恰好消除他們對產(chǎn)品質量的懷疑。
另一方面，將產(chǎn)品的售價提高，會使得正在關注該產(chǎn)品的買家，有一種緊迫和后悔的感覺，一方面擔心價格再也回不去了，一方面悔恨自己當初沒有下手。提高產(chǎn)品售價，在降低產(chǎn)品售價之后，買家通常會更愿意購買。
3、添加最佳報價
此外，我們也可以通過添加最佳報價，讓買家告知我們他們心里的預期價格，然后賣家可以根據(jù)這份信息，在自己能承受的范圍之內(nèi)，調整產(chǎn)品信息。
不過需要注意的是，eBay官方并不會因為你添加了最佳報價，而告知買家們可以進行報價操作，因此賣家可以通過降價、郵箱聯(lián)系等方式，提醒買家前來報出自己的心動價。
4、營造稀缺感
人們都喜歡稀缺的物品，對于稀缺的物品，大家通常會更加在意。因此，我們可以通過減少產(chǎn)品的庫存量或者在listing標題中，添加一些能營造稀缺感的關鍵詞。在庫存方面，及時我們有很多的庫存，我們可以晚一點在上架，刻意減少庫存量。在標題上，選擇類似以“最后10個”、“僅剩10個“等方式，營造緊迫感。
5、提供優(yōu)惠活動
如果賣家不想降價、提價格或者其它操作，我們可以為買家直接提供優(yōu)惠，以此來激勵買家購買，激勵方式主要有5中，如下：
1)向特定的買家提供優(yōu)惠券，使得它們能以更低的價格購買商品。
2)設置訂單折扣，例如買二送一、買三送一，或者到達制定的金額，享受折扣。
3) 進行促銷活動，直接降低產(chǎn)品的價格。
4)為購買大批量相同產(chǎn)品的買家，提供一定的折扣。
5)包郵服務，對消費一定金額的買家，提供包郵服務。
eBay賣家：如何讓只收藏產(chǎn)品的買家購買產(chǎn)品?在上文為大家介紹了5種方法，包括降價、提價、添加最佳報價、營造稀缺感和優(yōu)惠活動，大家可根據(jù)自己當前的情況，選擇一個或者多個方法，讓只收藏產(chǎn)品的賣家購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售額。
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