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外貿(mào)商寄樣品的3個(gè)小技巧,訂單成交率提高20%!

小泰???發(fā)布時(shí)間：2018-12-10 14:06:14

　　外貿(mào)商寄樣品的3個(gè)小技巧,訂單成交率提高20%!寄運(yùn)樣品對(duì)于外貿(mào)商來(lái)說(shuō)是習(xí)以為常的事情，但是如果不處理好也會(huì)帶來(lái)很大的煩惱。寄運(yùn)樣品是彼此信任的基礎(chǔ)，是雙方進(jìn)一步交流的基礎(chǔ)。但有些客戶(hù)在索要樣品的時(shí)候會(huì)各種催，到樣品之后，就沒(méi)有任何消息了，樣品寄了一大堆，訂單量遲遲不增加，究竟是哪里出了問(wèn)題呢?

　　當(dāng)客戶(hù)要求寄運(yùn)樣品，使用這3個(gè)小技巧訂單率提高20%!

　　寄運(yùn)樣品本身是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，但是很多外貿(mào)商得不償失，樣品是寄出去了，但是很多客戶(hù)石沉大海在也沒(méi)有消息了，訂單量自然也不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，讓人頭痛不已。接下來(lái)推薦3個(gè)寄運(yùn)樣品處理的小技巧，訂單成交率提高20%!

　　1、對(duì)于貿(mào)易商，他不是最終用戶(hù)，他要提供給他的客戶(hù),此樣板是寄給最終客戶(hù)試用的或作展覽用的。那么外貿(mào)商要記得定期溝通適當(dāng)?shù)拇叽伲恳粋€(gè)客戶(hù)都不會(huì)只詢(xún)問(wèn)了一家，至少哪家更為積極一些，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得受到重視，而簽單的可能性也就增多。

　　2、篩選有效客戶(hù)。在收到樣品之后，不少客戶(hù)對(duì)于樣品的款式、質(zhì)量并不滿(mǎn)意，還有的可能只是收集樣品。當(dāng)確認(rèn)這樣的情況，立馬斷絕聯(lián)系，不要再過(guò)浪費(fèi)時(shí)間。

　　3、對(duì)于樣品是比較滿(mǎn)意的客戶(hù)，但相關(guān)條件令人不滿(mǎn)。碰到這樣的事，一定要有耐心，要努力去跟催客人的情況，以求好的效果。如果本次不成功并不意味沒(méi)有希望，經(jīng)常保持與客戶(hù)的聯(lián)系和溝通，同時(shí)做好潛在客戶(hù)資料檔案。

　　歸結(jié)下來(lái)，外貿(mào)商要做的就是確認(rèn)自己的目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)于無(wú)意向的，騙樣品的賣(mài)家，那么再多的譴責(zé)也無(wú)濟(jì)于事，因立即把中心放在有意向客戶(hù)身上，時(shí)常溝通用進(jìn)展，了解最新情況。并且，根據(jù)客戶(hù)提出的疑慮有效的解決，這樣訂單率就能有效的提升。

　　當(dāng)然了，寄運(yùn)樣品的運(yùn)輸費(fèi)用也是比較昂貴的，為了力求客戶(hù)能立馬得到樣品，經(jīng)常使用的是時(shí)效快的國(guó)際快遞，運(yùn)輸成本較貴。一方面外貿(mào)商針對(duì)性的運(yùn)費(fèi)到付，另一方面需要?jiǎng)t要選擇一個(gè)價(jià)格便宜，時(shí)效快的物流渠道，提高樣品服務(wù)。泰嘉物流以下兩個(gè)物流渠道，時(shí)效媲美本地倉(cāng)發(fā)貨，價(jià)格低于國(guó)際小包。

　　兩條高效物流渠道幫助外貿(mào)商提高寄運(yùn)服務(wù)

　　特惠DHL專(zhuān)線(xiàn)：限重20kg，可抵達(dá)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等全球220多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，可寄運(yùn)內(nèi)置電池產(chǎn)品，整體簽收時(shí)效3-6天，時(shí)效穩(wěn)定。媲美國(guó)本地倉(cāng)發(fā)貨，全年排倉(cāng)概率極小。在發(fā)重量為1kg以下，抵達(dá)美國(guó)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著。

　　例如：發(fā)重量為1kg抵達(dá)美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)，荷蘭E郵寶等主流國(guó)際小包，運(yùn)費(fèi)在100元以上。特惠DHL專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)費(fèi)僅需97元，非常的便宜，

　　DHL專(zhuān)線(xiàn)TW：可寄運(yùn)0-30kg的貨物，抵達(dá)美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等全球220多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。整體簽收時(shí)效3-6天，時(shí)效穩(wěn)定，旺季不排倉(cāng)，媲美美國(guó)本地倉(cāng)發(fā)貨。在發(fā)重量為1-3kg之間的貨物寄運(yùn)歐美地區(qū)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)最明顯。

　　例如：寄運(yùn)2kg的貨物，抵達(dá)美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)，使用深圳E郵寶、中郵E郵寶運(yùn)費(fèi)為146元以上，使用DHL專(zhuān)線(xiàn)-TW運(yùn)費(fèi)僅需139元，價(jià)格便宜，時(shí)效穩(wěn)定。

　　以上兩個(gè)物流渠道在0-3kg之間抵達(dá)歐美地區(qū)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)最為明顯。享受?chē)?guó)際跨快遞的時(shí)效和服務(wù)，可寄運(yùn)內(nèi)置電池產(chǎn)品，價(jià)格低于國(guó)際小包，性?xún)r(jià)比超高。

　　一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)商不要全免費(fèi)寄樣品，首先，因?yàn)槊赓M(fèi)的東西是沒(méi)人重視的，其次如果一直這樣處理，那么承受的成本也是比較大的。針對(duì)情況，外貿(mào)商可采用樣品免費(fèi)或者運(yùn)費(fèi)免費(fèi)等情況，寄運(yùn)樣品，這樣即能體現(xiàn)自己的誠(chéng)意，也能讓客戶(hù)知道自己的樣品也是有價(jià)值的。

　　并且，寄運(yùn)樣品也要選擇價(jià)格便宜，時(shí)效快，穩(wěn)定性好的物流渠道，以上量DHL專(zhuān)線(xiàn)依托DHL國(guó)際快遞的物流渠道優(yōu)勢(shì)，享受媲美本地倉(cāng)的寄運(yùn)時(shí)效，2kg以?xún)r(jià)格低于國(guó)際小包，非常值得使用。如需了解更多詳情，請(qǐng)咨詢(xún)泰嘉物流官方網(wǎng)站在線(xiàn)客服。

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