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運營知識：跨境電商賣家如何分析競爭對手?

小泰???發(fā)布時間：2019-11-08 11:18:26

　　運營知識：跨境電商賣家如何分析競爭對手?俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有做好競爭對手的分析，才能了解競爭對手的銷售模式、定價策略以及具體的促銷模式，從而針對性制定自己的銷售模式、定價策略以及促銷模式，提高產(chǎn)品競爭力，獲得更多消費者的支持。

　　那么競爭對手如何分析呢?分析競爭對手可以從多個方面，比如選品、曝光、效率、優(yōu)化、廣告數(shù)據(jù)等等，每個細(xì)小環(huán)節(jié)都需要賣家精心研究。其中競爭對手廣告數(shù)據(jù)的分析，利于我們建立自己的廣告模型，是整個分析環(huán)節(jié)中較為重要的一個環(huán)節(jié)，今天重點介紹。
 

　　運營知識：跨境電商賣家如何分析競爭對手?

　　一、如何查看競爭對手的廣告數(shù)據(jù)

　　關(guān)于競爭對手的廣告分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面，通過下面的一些方向，便能全面的了解競爭對手的廣告意圖、目的，從而進行詳細(xì)的分析。
 

　　1、競爭對手使用什么樣的廣告文案?
 

　　2、競爭對手使用什么樣的關(guān)鍵詞?
 

　　3、競爭對手著陸頁鏈接到哪個頁面?
 

　　4、競爭對手使用的圖片是什么樣的?
 

　　通過這些數(shù)據(jù)的分析，我們能了解競爭對手的意圖，也能根據(jù)競爭對手的廣告模型，了解自己在實際投放中出現(xiàn)哪些失誤，優(yōu)化自己的廣告模型，在競爭對手的基礎(chǔ)上超越它。除此之外，我們可以利用一些工具來查看，對手的谷歌購物廣告的研究，展示廣告的內(nèi)容，看看競爭對手的歷史廣告信息、排名、廣告位，供自己參考。
 

　　二、如何優(yōu)化自己的廣告賬戶?

　　通過上述的提問對競爭對手廣告模型進行分析，我們可以很輕松的了解進競爭對手各方面的信息、數(shù)據(jù)。那么在了解競爭對手的信息之后，該如何優(yōu)化自己的廣告賬戶呢?
 

　　在廣告競價上，我們需要考慮產(chǎn)品利潤、系統(tǒng)建議競價、成本預(yù)算等方面的因素，除此之外，關(guān)鍵詞、廣告圖片等方面也是我們關(guān)注的重點。根據(jù)已得到的數(shù)據(jù)信息，對這些方面進行優(yōu)化，從而優(yōu)化自己的廣告賬戶。
 

　　三、實際操作中容易碰到的問題

　　在上面為大家介紹了如何分析競爭對手，以及如何根據(jù)競爭對手信息進行優(yōu)化，這更多知識理論上的探討，在實際情況中我們還會碰到一些其他問題。如，如何完善自己的廣告賬戶，如何找到自己受眾群體以及如何降低廣告成本提高瀏覽量。
 

　　1、如何完善自己的廣告賬戶?

　　完善自己廣告賬戶，可以通過漏斗營銷來判斷。漏斗的五層對應(yīng)了營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。 從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
 

　　2、如何找到受眾群體?

　　主要有兩個方面，一個方面是根據(jù)自己的歷史投放數(shù)據(jù)分析，哪些、哪類客戶的點擊率高、轉(zhuǎn)化率高，從而擴大對這些群體的投入。另一方面，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，針對性尋找自己的受眾群體。
 

　　3、如何降低廣告成本?

　　賣家日常需要下載廣告關(guān)鍵詞報告分析，對于曝光和點擊都很高的詞，需要逐個查詢，是否有促成轉(zhuǎn)化，符合自己的產(chǎn)品，跟產(chǎn)品屬性一致。
 

　　運營知識：跨境電商賣家如何分析競爭對手?在當(dāng)前競爭越來越激烈的跨境電商市場，研究競爭對手是賣家日常運營中非常重要的一項任務(wù)，通過研究了解對方的優(yōu)勢、自己的劣勢，從而取長補短達到超越競爭對手的目的。

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