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亞馬遜賣家:庫存積壓嚴(yán)重如何快速清倉?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-06 17:00:26

　　亞馬遜賣家：庫存積壓嚴(yán)重如何快速清倉?每年電商旺季賣家們都會(huì)盡可能多的備貨FBA，確保旺季產(chǎn)品銷售正常。但一旦貨物備多了，旺季過去不好銷售，存放在FBA倉庫又需要承擔(dān)高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)，郵寄回過來需要面臨天價(jià)運(yùn)輸費(fèi)用，如何清理倉庫已經(jīng)成為賣家不得不面對(duì)的一個(gè)問題。

　　那么亞馬遜賣家該如何處理庫存積壓，回收部分產(chǎn)品呢?可以處理的方式有多種多樣，包括降價(jià)促銷、關(guān)聯(lián)銷售、作為贈(zèng)品等，每種方式都有各自的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，大家可根據(jù)自己的情況，選擇最為適合自己的清倉方式。
 

　　亞馬遜賣家:庫存積壓嚴(yán)重如何快速清倉?

　　一、低價(jià)處理

　　如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場(chǎng)的話，可以考慮清倉大甩賣，鼓勵(lì)顧客迅速下單購(gòu)買。主要的操作方式有三種：
 

　　1、能提升銷量，吸引的流量還可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
 

　　2、如果是品牌產(chǎn)品，還能快速擴(kuò)大知名度，提升更好的顧客購(gòu)物體驗(yàn);
 

　　3、還有排擠中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果。對(duì)于設(shè)置低價(jià)，我們可以選擇設(shè)置滿減，折扣，或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設(shè)置數(shù)量，避免顧客買空了。
 

　　二、關(guān)聯(lián)促銷

　　關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化。而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來訂單，如果這時(shí)候你將你的滯銷款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí)，滯銷款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷量了。
 

　　三、作為贈(zèng)品

　　可以考慮贈(zèng)送給老顧客，建立回頭客?；蛘咴O(shè)置買贈(zèng)活動(dòng)。找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。買贈(zèng)有兩種形式，一種是買A送A。
 

　　第二種是買A送B。需要注意的是美國(guó)站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁面;英國(guó)站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁面。
 

　　四、利用站內(nèi)giveaway

　　giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者紅人的一種營(yíng)銷方法，吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項(xiàng)：
 

　　1、首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在FBA有庫存，別忘了把語言切換成English

　　按照這個(gè)順序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項(xiàng))> Giveaway Settings 設(shè)置為 Enable(表示開啟)
 

　　2、接下來我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費(fèi)贈(zèng)送的意思)> Create。
 

　　后話

　　FBA庫存積壓對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，都會(huì)遇到。一方面，我們需要優(yōu)化備貨方案，通過同周期產(chǎn)品效率、產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)等信息，調(diào)整備貨方案。另一方面，也要做好貨物積壓的準(zhǔn)備，并且制定對(duì)應(yīng)的處理方式，在任何情況下讓自己被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，從而掌握主動(dòng)權(quán)，獲取更多的優(yōu)勢(shì)。
 

　　除開以上清倉方式外，賣家還可以將產(chǎn)品捐給一些福利院、慈善機(jī)構(gòu)，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，以及委托亞馬遜將多余的產(chǎn)品銷毀。這些辦法雖然也能達(dá)到快速清倉的要求，但是會(huì)使賣家承受較大損失。
 

　　亞馬遜賣家：庫存積壓嚴(yán)重如何快速清倉?積壓貨物快速清倉，筆者為大家介紹了低價(jià)處理、關(guān)聯(lián)促銷、作為贈(zèng)品、利用站內(nèi)giveaway四種方式，它們各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以單個(gè)選擇也可以組合選擇適合自己的清倉方式。

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