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小泰???發(fā)布時間：2019-11-06 11:27:12
跨境電商知識：:制定亞馬遜FBA補貨方案有哪些思路?對于亞馬遜賣家來說，做FBA也是需要很多學(xué)問與知識，一方面需要大家學(xué)會選擇適合自己的頭程物流，降低物流成本、滿足物流需求，另一方面也需要制定適合自己的補貨計劃，降低FBA倉儲成本、提高產(chǎn)品銷售額。
今天就為大家詳細(xì)介紹，制定亞馬遜FBA補貨方案的書，幫助大家制定適合自己的最佳補貨方案。
跨境電商知識：制定亞馬遜FBA補貨方案有哪些思路?
1、成本思路
針對FBA產(chǎn)品的成本計算，要以綜合成本計算，算上專線的，鐵路的，海運的，以一個綜合的運費基價來計算。
首批FBA發(fā)的紅單，但是至少是以專線的價格來計算運費，第一批FBA是試水，很大程度上會是降價，以低價的形式來沖排名，只有排名起來了，銷量暴增，后面只要控制好補貨節(jié)奏，是可以節(jié)省很多運費成本的，我們不妨把前面的投入與后面節(jié)省的一些成本相抵消，這樣，也許你就會覺得這些付出都是可以接受的啦。
做亞馬遜的目的當(dāng)然是為了賺錢，但是任何事情都不會是沒有付出就有收獲的，我一直堅信，有舍才有得，不糾結(jié)，適當(dāng)?shù)?ldquo;虧”是為了后面賺的更多，如果眼光放得不長遠(yuǎn)，你很有可能一直在你目前的階段徘徊。
2、補貨因素
要學(xué)會尋找競爭對手，模擬排名競爭。每一個階段找一個競爭對手，測它在那個排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補貨數(shù)量。
每一個階段的發(fā)貨要結(jié)合先沖排名，后沖銷量的方式，分批到的貨要足以支撐每天的銷量直至下一批貨到，一旦支撐不了排名會往下掉，中間可以通過調(diào)價格等方式來控制排名提升的進度。
3、補貨周期
我們需要對各種常用渠道的到補貨周期做到心中有數(shù)，最近亞馬遜FBA貨件入庫的時間越來越長，前幾天有個小伙伴告訴我，德國的一批鐵路入了快半個月還沒有入庫，前面的貨早就斷了，銷量也是不好不壞，原本想沖沖銷量的，現(xiàn)在各種無語。
我們列一個補貨周期的公式：
采購時間+發(fā)貨時間+清關(guān)時間(鐵路和海運一般會較長)+亞馬遜入倉時間。
這樣算下來，上一批的貨要能支撐這么多天，等到下一批貨上架，一旦那你發(fā)現(xiàn)此時庫存的貨不足以支撐下一批到來，斷貨就絕對會發(fā)生，當(dāng)然就像我上面說，我們可以通過調(diào)價、降低廣告競價等一些手段來控制排名的進度。
制定亞馬遜FBA補貨方案需要注意什么?
1、了解庫存與銷量
亞馬遜FBA補貨需要考慮的是庫存與銷量，只有實時了解自己的庫存，清晰地認(rèn)識自己的產(chǎn)品周期，才能通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負(fù)荷FBA倉儲的成本。
2、判斷產(chǎn)品需求數(shù)量
在經(jīng)過一段時間的運營之后準(zhǔn)備的判斷出哪些產(chǎn)品是屬于熱銷品，哪些產(chǎn)品屬于冷門款，這些產(chǎn)品在哪些時間段賣得好，然后對自己的庫存產(chǎn)品進行FBA備貨調(diào)整。
3、庫存周期數(shù)據(jù)
了解產(chǎn)品的庫存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫存周期，才能幫助你及時處理掉滯留積壓的庫存，避免不必要的倉儲費用浪費。
跨境電商知識：制定亞馬遜FBA補貨方案有哪些思路?制定亞馬遜FBA補貨方案，我為大家介紹了三個思路，分別為成本思路、補貨因素以及補貨周期，通過這三個方面的介紹，能為大家提供更開闊的思路。除此之外，在具體操作中也需要注意事項，如庫存、銷量、需求、周期等數(shù)據(jù)，需要綜合評估。
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