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運(yùn)營(yíng)技巧:亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?

小泰???發(fā)布時(shí)間:2019-11-05 16:20:59

  亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?眾所周知,亞馬遜平臺(tái)不僅僅是世界最大的電子商務(wù)平臺(tái),它同時(shí)還是世界上排名前三的搜索引擎,很多的國(guó)外買家在選擇意向產(chǎn)品時(shí),都會(huì)選擇在亞馬遜或者谷歌平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的搜索。

亞馬遜賣家提升產(chǎn)搜索權(quán)重

  這對(duì)于亞馬遜賣家來說,如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重,是獲得產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、購(gòu)買、銷量的決定性因素。因此,在做亞馬遜店鋪時(shí),大家都會(huì)想方設(shè)法了解搜索原理,提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重、排名。
 

  運(yùn)營(yíng)技巧:亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?

  1、優(yōu)化關(guān)鍵詞

  你在平臺(tái)上傳了新的產(chǎn)品,亞馬遜想要識(shí)別這款產(chǎn)品,只能通過你嵌入到產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞來進(jìn)行,也就是說,你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。

  所以作為賣家,想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識(shí)別,首先就要讓自己的產(chǎn)品Listing中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。比如說你賣的是刀子,那么你的Listing中一定要嵌入“knife”這個(gè)單詞,而且包含“knife”的那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞詞組也要通過各種形式添加進(jìn)來,比如說“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等,只有這樣,你的listing才會(huì)在亞馬遜A9算法的眼中呈現(xiàn)出一副精準(zhǔn)的畫像。
 

  2、確保關(guān)鍵詞被算法收錄

  關(guān)鍵詞嵌入了listing中,我們就完成了產(chǎn)品畫像的第一步工作。但是要想被amazon系統(tǒng)識(shí)別,我們還需要確保我們這些關(guān)鍵詞已經(jīng)被amazon系統(tǒng)所收錄,否則,堆砌再多的關(guān)鍵詞也是無用功。

  檢查自己關(guān)鍵詞是否被亞馬遜A9算法收錄的方法很簡(jiǎn)單,就是將自己的產(chǎn)品Asin和自己所要測(cè)試的關(guān)鍵詞放在一起進(jìn)行搜索就可以了。比如你賣的是刀子,你就搜索Asin+knife,如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了你的listing,那么這個(gè)關(guān)鍵詞就算是已經(jīng)被亞馬遜收錄進(jìn)去了。
 

  3、提高產(chǎn)品排名

  在產(chǎn)品的收錄完成以后,這個(gè)產(chǎn)品就成功的擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品清單中,但是產(chǎn)品要想成功,這只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步。馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)以億計(jì),在茫茫的產(chǎn)品中,你怎樣才能擠到排列的前端去呢?這就要看A9算法的排名規(guī)則。
 

  1)關(guān)鍵詞的自然排名

  關(guān)鍵詞的自然排名,受影響最大的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面,是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對(duì)自然排名的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點(diǎn)擊率。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是靠轉(zhuǎn)化吃飯的,有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會(huì)有銷量,有銷量的產(chǎn)品才會(huì)為平臺(tái)貢獻(xiàn)傭金。所以,賣家想要提升自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名,首要的任務(wù)就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。
 

  2)關(guān)鍵詞的廣告排名

  據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示,2018年亞馬遜的廣告收入超過100億美元,我想這其中中國(guó)賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家產(chǎn)品一上線,就開始拼命的燒廣告,等到資金燒完的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛質(zhì)。

  在關(guān)鍵詞的廣告排名中,受影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點(diǎn)擊率是排在轉(zhuǎn)化率前面的。原因很簡(jiǎn)單,亞馬遜廣告是屬于PPC廣告,也就是pay per click,中文翻譯為“按照點(diǎn)擊付費(fèi)”,所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊的越多,你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)就越多,你的產(chǎn)品排名就越有可能靠前(在同等條件下)。

  所以,賣家想要提升自己產(chǎn)品的廣告搜索位置排名,最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是直接提升廣告bid,高bid和高曝光一般情況下都是成正比的。但是亞馬遜和百度不同,亞馬遜的算法不只看競(jìng)價(jià),也看產(chǎn)品權(quán)重,所以很多的垃圾產(chǎn)品即使出到天價(jià),也永遠(yuǎn)拍不到搜索結(jié)果的最前端,就是這個(gè)原因。
 

  4、精準(zhǔn)放置產(chǎn)品類目

  在前面三步都走完以后,一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準(zhǔn),那亞馬遜系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多的誤判,這樣也會(huì)給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

  很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中,以這種方法來搶bestseller標(biāo)志,其實(shí)這是利弊兼有的行為,你得到了額外的bestseller流量,但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而流失的那部分流量。

  所以在類目的放置中,自己本來的類目一定要放置正確,至于其他的類目,可以通過增加類目節(jié)點(diǎn)的方式來進(jìn)行。
 

  運(yùn)營(yíng)技巧:亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?通過上述介紹,相信大家懂得,提升產(chǎn)品搜索權(quán)重需要一步一個(gè)腳印來操作,從設(shè)置關(guān)鍵詞開始,到亞馬遜搜索收錄,再到優(yōu)化產(chǎn)品排倉,從而到達(dá)產(chǎn)品權(quán)重與排名的提升。

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