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行業(yè)風(fēng)向!跨境電商獨(dú)立站會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?

小泰???發(fā)布時(shí)間:2019-08-01 11:21:24

  從事第三方平臺(tái)的賣家都有相同的感受,平臺(tái)競爭愈發(fā)激烈、管理愈發(fā)嚴(yán)苛、紅利愈發(fā)衰退、天花板愈發(fā)明顯,賣家在2019年面臨著前所未有的壓力。不管在選品、運(yùn)營、推廣還是物流方式上,都不斷在優(yōu)化,可最終還是拼過大賣家,眼看著利潤不斷下滑,賣家心里也只能干著急。

跨境電商獨(dú)立站會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎

  其實(shí),放棄第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過當(dāng)前百度指數(shù)的數(shù)據(jù)對比,2019年中Shopify(熱門自建站工具)的百度搜索指數(shù)較去年同期上漲了110%。可以看出,越來越多的人,正在關(guān)注“電商獨(dú)立站”這一新模式。

  一、獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢?

  獨(dú)立站,早在跨境電商興起的上古時(shí)代就早已存在。

  只是之前大平臺(tái)拓展市場飛速發(fā)展,中小平臺(tái)雨后春筍紛紛冒頭,平臺(tái)燒錢引流紅利不斷,獨(dú)立站的發(fā)展也不成熟,熱點(diǎn)尚未轉(zhuǎn)至。但這不能抹殺獨(dú)立站的核心優(yōu)勢——尤其在平臺(tái)流量越來越貴的當(dāng)下,反正都是買流量,何不給自己的專屬站點(diǎn)買流量呢?

  更何況獨(dú)立站不僅僅是開拓了新的風(fēng)口,還能擴(kuò)大自身的品牌影響力,跳脫平臺(tái)規(guī)則的束縛,實(shí)現(xiàn)賣家當(dāng)家作主這一終極目標(biāo):

  1、運(yùn)營自己的平臺(tái),賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營銷自己的網(wǎng)站,做些平臺(tái)側(cè)想做而不敢做的操作;

  2、沉淀自己的粉絲,掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫,按照客戶等級,給出相應(yīng)福利;

  3、打造自己的品牌,建站伊始即可有意識(shí)地推廣自我品牌,當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度,品牌效應(yīng)、客戶忠誠水到渠成;

  4、建設(shè)自己的流量池:獨(dú)立站首要價(jià)值并不在于流量,而在充當(dāng)流量池,發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

  二、建站前的準(zhǔn)備工作

  未來是光明的,道路是崎嶇的。萬事尤其開頭難,幸好現(xiàn)在獨(dú)立站實(shí)操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門檻,即便如此,獨(dú)立站還是有很多必不可少的前期準(zhǔn)備要做,同時(shí)需提前做好心理準(zhǔn)備和預(yù)期:

  1、對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要求比較高,即比如建站、廣告投手、選品、創(chuàng)意營銷等;便有著建站工具的輔助,獨(dú)立站的門檻依然不低。

  2、流量需要完全靠自己(谷歌,臉書,微軟等),廣告投放人員壓力就很大了,如何盡快打平ROI。

  3、需要不斷開發(fā)爆款,據(jù)說亞馬遜爆款周期以年計(jì),但獨(dú)立站周期頂多1-2周。

  4、對選品和供應(yīng)鏈要求更高、庫存風(fēng)險(xiǎn)相對更高,尤其現(xiàn)在主營服裝類目的獨(dú)立站很多。因此,建議賣家在前期策劃時(shí),豐富產(chǎn)品、多渠道銷售降低風(fēng)險(xiǎn)。

  當(dāng)然,有一點(diǎn)還是很明確的,獨(dú)立站現(xiàn)在的利潤比較高——就好比10年前買房當(dāng)然很賺,5年前買房小賺,今天買房就……

  三、至關(guān)重要的物流建議

  物流是獨(dú)立站必不可少的一環(huán),固然十分重要。有很多獨(dú)立站賣家糾結(jié)是做海外倉還是小包專線的直發(fā),在這里CNE也給出自己的分析與建議:

  1、已有海外倉、平臺(tái)端做過海外倉、熟悉海外倉管控流程、現(xiàn)金流充裕、有經(jīng)驗(yàn),自信獨(dú)立站一定能成功的可以直接上海外倉,部分產(chǎn)品配合直發(fā)物流——行業(yè)大佬級別。

  2、沒有海外倉、但是熟悉流程和管控體系、有資金——建議大部分使用專線小包直發(fā),小部分貨物試用海外倉。

  3、之前沒有做過海外倉的,不是特別熟悉流程和管控體系的,可以從使用我們<CNE的專線物流產(chǎn)品>做起,一步步向行業(yè)大佬邁進(jìn)!

  四、做跨境電商獨(dú)立站需注意的幾個(gè)事項(xiàng)

  1、創(chuàng)建一個(gè)對你的受眾更有意義的網(wǎng)店。

  2、提供客戶樂于接受的的高質(zhì)量的產(chǎn)品。

  3、提供從售前到售后一個(gè)良好的客戶支持和體驗(yàn)。

  4、對你正在運(yùn)營的站點(diǎn),有著清晰的規(guī)劃和愿景。

  5、充分了解你的細(xì)分利基(Niche)市場,并針對性解決需求痛點(diǎn)。

  6、長期規(guī)劃大于短期現(xiàn)金的獵取。

  跨境電商獨(dú)立站會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?跨境電商獨(dú)立站很可能會(huì)成為一個(gè)新的風(fēng)口。龐大的海外電商市場,交易規(guī)模接近10萬億,還有國家政策的支持,并且市場總體量不斷在擴(kuò)大。在多長利好的背景下,獨(dú)立站勢必會(huì)成為不少賣家贏得自己人生第一桶金的一個(gè)機(jī)遇。

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