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亞馬遜賣家如何有效提高ASP數(shù)據(jù)?

小泰???發(fā)布時間：2019-07-26 18:04:52

　　ASP即指賣家在亞馬遜所售產(chǎn)品的平均價格，這個數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家都能在“賣家中心”查看。那么這個數(shù)據(jù)有什么作用的呢?對于賣家來說，有何參考意義呢?

　　ASP的計算公式為：ASP = 銷售總額/銷售數(shù)量，也就是說，ASP與產(chǎn)品的成本、利潤密切相關(guān)。如果能有效提高該數(shù)據(jù)，那么能節(jié)省很多FBA運費、包裝和準備方面的時間、成本和工作、能為價格波動留出空間，獲得更多收入。

　　亞馬遜賣家提高ASP數(shù)據(jù)的三點建議

　　1、設(shè)置最低售價參數(shù)

　　不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購售價在10-12美元以下的產(chǎn)品，專注于采購高價值產(chǎn)品。 當Stephen在采購策略中取消低價產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來購買高價值產(chǎn)品。與此同時，提高ASP，降低整體銷售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運費方面的成本。 10-12美元是Stephen選擇的最低售價。當然對于其他賣家，這個數(shù)值可能不同。比如書籍和玩具賣家，主要靠“價低，量大”銷售模式盈利。

　　2、考慮捆綁銷售或優(yōu)惠

　　套裝，優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺銷售。捆綁銷售，是指有具有互補性的不同產(chǎn)品放在一起銷售。 如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價可高于其單獨銷售時的價格。 至于優(yōu)惠套裝，只有當亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時，賣家才能刊登銷售。 另外，相比單獨銷售，捆綁銷售或優(yōu)惠套裝銷售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運費。但如果這5件產(chǎn)品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運費。

　　3、采購高價值產(chǎn)品

　　1)考慮投資回報率

　　如果想提高ASP，賣家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r值產(chǎn)品。如果你剛開始使用亞馬遜FBA(物流配送服務(wù))，建議尋找具有100%投資回報率的商品。因為如果你的商品投資回報率高，你就有更多的可回旋余地，能允許一些錯誤的出現(xiàn)，在必要的時候你能調(diào)整商品的價格。

　　隨著經(jīng)驗和信心的積累，你可以采購一些投資回報率稍低的商品。一些賣家堅持投資回報率要大于等于75%，而有些賣家堅持50%或50%以上。但如果你發(fā)現(xiàn)一個商品能快速銷售，你甚至可以將投資回報率降低至30%。

　　2)提高產(chǎn)品競爭力

　　除非銷售沒人出售的商品，否則你出售的任何產(chǎn)品都面臨競爭。賣家通常需要考慮兩個主要競爭對手：亞馬遜和其他第三方賣家。當涉及與亞馬遜競爭時，建議選擇放棄該商品。賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜自營商品的庫存，如果你想采購的某一商品，亞馬遜已經(jīng)有出售，那么可以跳過該產(chǎn)品，除非你能提供的價格明顯比亞馬遜低。

　　一般來說，亞馬遜不會將黃金購物車(buy box)分享給其它買家，因為亞馬遜70%的銷售額來自黃金購物車(buy box)商品的銷售。所以你采購跟亞馬遜相同的產(chǎn)品，你可能永遠沒有機會獲得黃金購物車(buy box)。

　　3)采購一定要有參考數(shù)據(jù)

　　在做采購決定時，需要考慮因素很多。一些賣家做零售套利時，使用“亞馬遜賣家”(Amazon Seller)應(yīng)用程序，但有賣家表示該應(yīng)用提供的信息不完整。賣家做采購決定時，需要把握完整的信息，包括庫存和所有必要的數(shù)據(jù)：商品銷售排名、價格、利潤、競爭對手數(shù)量、商品歷史銷售排名和定價等后，再做出合理的采購決定的。

　　對于亞馬遜賣家來說，提高ASP意義重大，也是不少賣家用來減少FBA運費的常用手段。當然，最終還是需要賣家理論與實際不斷結(jié)合、優(yōu)化，針對自己產(chǎn)品的情況及太特點，形成屬于自己的一套理論體系。

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