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電子商務(wù)最佳起步模式：代發(fā)貨模式

Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-09-14 16:27:34

　　跨境電商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展之際，吸引了越來(lái)越多的商家涌入該領(lǐng)域，很多新手商家在剛起步時(shí)，都面臨著一些實(shí)際的問(wèn)題，諸如啟動(dòng)資金較高、選品定位模糊、運(yùn)營(yíng)搭建不成熟等。而代發(fā)貨模式( Dropshipping )，則不同程度地解決了新手商家起步難的問(wèn)題。

　　低成本起步，上手無(wú)負(fù)擔(dān)

　　代發(fā)貨顧名思義，商家不需要通過(guò)前期進(jìn)貨，擁有商品庫(kù)存后再對(duì)接消費(fèi)者，而是采取直接從第三方廠家或批發(fā)商處下單，并由第三方物流代發(fā)貨直接觸達(dá)最終消費(fèi)者，線上商家無(wú)需庫(kù)存即可完成全流程交易，第三方發(fā)貨商并不作為賣家出現(xiàn)，而為了提供更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，線上商家的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建將專注保持在營(yíng)銷、選品和客戶服務(wù)上。

　　憑借顯著的優(yōu)勢(shì)，代發(fā)貨模式成為越來(lái)越多新手商家邁入跨境電商領(lǐng)域的首選路徑。

　　啟動(dòng)門檻低

　　相較傳統(tǒng)零售，代發(fā)貨省去了前期的庫(kù)存成本，這一般是新商家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中占比最大的一項(xiàng)。商家可以利用成本優(yōu)勢(shì)，在更早期啟動(dòng)自己的銷售計(jì)劃，無(wú)需過(guò)多占用資金，可以省下更多的成本用于廣告投入和一些經(jīng)營(yíng)性運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以此來(lái)增強(qiáng)店鋪的用戶感知度和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　靈活應(yīng)變，較低風(fēng)險(xiǎn)

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，盡早獲得市場(chǎng)反饋是非常重要的，尤其是在前期產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張階段。而代發(fā)貨模式因?yàn)闊o(wú)需商家鋪貨消化庫(kù)存，即使需要調(diào)整產(chǎn)品布局，也不會(huì)產(chǎn)生潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和損失。適合新手商家進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和品類擴(kuò)張，可以積極探索適合自己的店鋪的產(chǎn)品種類，根據(jù)顧客的反饋進(jìn)而不斷調(diào)整。

　　流程簡(jiǎn)化，提升效率

　　整體的銷售流程因第三方供貨商物流代發(fā)貨而獲得簡(jiǎn)化，供貨商承擔(dān)了揀貨、打包和發(fā)貨的任務(wù)。商家無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存管理、商品包裝等事項(xiàng)，能騰出精力在市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者溝通和線上運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行完善，而且辦公地點(diǎn)不再受限，商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在任何地點(diǎn)都能進(jìn)行代發(fā)貨流程，幫助新手商家全面提升效率。

　　谷歌分析中的數(shù)據(jù)圖表

　　但眾所周知，一個(gè)成熟的商業(yè)模式，在憑借顯著的優(yōu)勢(shì)滿足了屬于它的細(xì)分市場(chǎng)外，必然也存在一些其背后所帶來(lái)的“副作用”。

　　競(jìng)爭(zhēng)下的低利潤(rùn)率

　　由于代發(fā)貨模式，主要適用于新手商家，間接費(fèi)用很少，因此該模式的準(zhǔn)入門檻較低，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此商家很難在龐大的市場(chǎng)中脫穎而出。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)在商家之間成為普遍現(xiàn)象。很多商家因?yàn)闊o(wú)需承擔(dān)庫(kù)存等固定成本，因此可以用最低價(jià)進(jìn)行鋪貨銷售，而利潤(rùn)是買家支付價(jià)格與代發(fā)貨商向商家收取價(jià)格之間的差額，因此相互的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得整體行業(yè)的利潤(rùn)率受到壓縮，而較低的利潤(rùn)也在一定程度上影響了商家后期廣告營(yíng)銷和市場(chǎng)拓展的速度，因此商家必須薄利多銷，要求其更多地依賴于自發(fā)的內(nèi)容營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)、和供貨商間的密切配合等核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　潛在發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)

　　由于是第三方物流代發(fā)貨，可以預(yù)見(jiàn)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，與供貨商的合作中會(huì)出現(xiàn)某些潛在問(wèn)題。很多供貨商日常由于需要滿足來(lái)自多家零售商家的需求，因此其庫(kù)存數(shù)量在實(shí)時(shí)變化，實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)量如果不能直觀地體現(xiàn)在零售商家的頁(yè)面鏈接中，可能導(dǎo)致買家付款后，需要等待延遲收貨，降低用戶體驗(yàn)。當(dāng)然目前這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò) Shopify 平臺(tái)上諸如 Oberlo 等應(yīng)用程序解決，但若是商家未提前應(yīng)對(duì)，則會(huì)影響市場(chǎng)對(duì)商家的供貨信任。

　　其次是商品品控問(wèn)題，定期針對(duì)供貨商的測(cè)試訂單是關(guān)鍵工作。由于代發(fā)貨的商品全程由供貨商揀貨、打包和發(fā)貨，但是如包裝的質(zhì)量問(wèn)題和產(chǎn)品發(fā)錯(cuò)等失誤后果都要有零售商家去承擔(dān)并溝通解決，因此實(shí)行代發(fā)貨模式時(shí)，選擇一個(gè)或多個(gè)擁有良好合作關(guān)系的供貨商是至關(guān)重要的。

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